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NO. 1｜壹

　　杭州夏莱罗瓦击败对手，上演一场精彩对决的楼市之舟夏莱罗瓦击败对手，上演一场精彩对决，穿过2016年的跌宕之河夏莱罗瓦击败对手，上演一场精彩对决，原有的很多刻度都失灵了。

　　比如我们对杭州豪宅的价格定义。

　　一位地产媒体同行告诉我，往年夏莱罗瓦击败对手，上演一场精彩对决他们把豪宅的价格分界线，定在3万以上。可是九游娱乐在野蛮生长的2016年，这条金线被很多品相一般的楼盘无情践踏。

　　当未来科技城也纷纷站上3万+的时候，再固守这条标准，无异于刻舟求剑。最后他们决定，直接把起点拉高到4万以上。

　　对此我不能同意更多——时代变了。

　　就在2015年的时候，杭州价格单价突破4万的楼盘还只有55个。但是到了2016年，这个数字就激增到了85个，增长了54.5%。

　　反映在成交上，2016年杭州单价4万+的住宅成交了4822套，相比2015年的2126套，翻了一倍还不止。

　　这一格局的成型，除了旧有的楼盘水涨船高，地王项目的扎堆入市也功不可没。

　　在2016年，杭州的豪宅市场涌现了科技豪宅金茂府、“留白豪宅”柳岸晓风、极致户型的锦绣之城、“精装到牙齿”的金麟府、纯粹新古典主义的万科大都会79号……

　　这些各显其能的豪宅不约而同地闪亮登场，乱花渐欲迷人眼。

　　如同穹顶之下的那条雾霾与蓝天的分界线，我们可以发现，在“4万+”这条刻度之上，才是各家开发商产品实力的顶级演武场。

　　在这里，正上演一场不含杂质的云端之战。

NO. 2｜贰

　　如果把这场巅峰对决划分成“本土”和“外来”两个阵营的话，另一个新趋势浮出水面。

　　众所周知，杭州的豪宅市场，历来被精耕细作的本土房企制霸。

　　一直到2015年，杭州4万+楼盘的成交金额Top10中，还盘踞着6家本土房企所开发的楼盘，外来房企仅得其4。

　　本土楼盘除了广宇的武林外滩之外，其余悉数为绿城滨江垄断。

　　到了2016年，情况发生了逆转。

　　在4万+的豪宅俱乐部中，外来房企的席位破纪录地扩张到了6席，第一次取得了领先优势。其中成交套数的榜首之位，更是破天荒地被均价48539元/㎡的杭州公馆拿下。

　　在过去的这一年，闽企融信旗下的杭州公馆一口气成交了454套，比第二名金隅学府的325套高出整整129套。

　　在成交金额上，杭州公馆也不落下风。以24.7亿的成绩排行第二，仅次于“豪宅一哥”武林壹号。

　　外来房企在豪宅领域处于弱势的刻板印象，不再是“铁板一块”。

数据来自透明售房网

　　而且吃瓜群众们突然发现，像融信这样的外来房企，不仅能把豪宅卖得像白菜一样又快又好，同时在产品打造水准上，也可以跟绿城滨江掰一掰手腕。

　　在豪宅PK中独占鳌头的杭州公馆，在市中心独创洋房+高层的格局。在21万㎡的庞大体量内，点缀着10栋洋房及3栋高层。

　　洋房外立面为石材干挂，全部采用巴西进口的紫点金麻石材。

　　制高点90米的高层，悉数为铝板加玻璃幕墙，由于前后无遮挡，可以轻松眺望整个城西文教区。园区内全冠移植的加拿利海枣树，价格动辄四五十万元。

　　有业内人士甚至说，这家外来房企在产品配置上的投入，让人看到了绿城的身影。

NO. 3｜叁

　　如果把视野望向更长远的未来，外来房企在豪宅市场占据更多优势，恐怕只是时间问题。

　　拿不到好地，成为本土房企难以言说的痛。

　　在2016年，杭州楼面价超过2万元/㎡的涉宅用地有14宗。其中本土房企仅拿下3宗，分别为绿城的潮鸣、留下地块，以及滨江的味精厂地块。

　　剩下的11宗地，悉数被外来房企瓜分。

　　尽管有个别地块，可能会拉上绿城滨江等本土房企联合开发，但本土房企在杭州豪宅市场渐渐无米可炊，已是大势所趋。

　　所以我们可以认为，绿城在潮鸣项目上奋力拼杀，以45368元/㎡天价拿地的壮举，其实不仅是对自身江湖地位的捍卫，也是杭州本土房企的一次呐喊。

　　外来房企对杭州豪宅地块的热衷，有他们的道理。在他们眼里，杭州依然是流着奶和蜜的地方。

　　经过G20洗礼的杭州，正在向准一线城市挺进。

　　就在2016年，杭州新增了12家上市公司，A、B股上市公司数量增加到了101家。继北、上、深之后，杭州成为第四座上市公司数量破百的资本之城。

　　这些上市公司正和遍地开花的IT企业们一起，为这座城市生产出源源不断的财富新贵。

　　在楼市发展的历程中积累的改善需求，也为高端市场的爆发提供了燃料。

　　我的朋友小陈，一直舍不得卖掉闲林那套花了30万装修的90㎡，于是计划再在郊区购置一套稍大一些的户型。

　　但在看到2016年郊区与市中心房价增值幅度的巨大落差后，他毅然决定卖掉那套90㎡，将购房的目标锁定到申花的4万+楼盘。

　　市中心豪宅的价值，从未像此刻这么清晰。

NO. 4｜肆

　　杭州购房者向来以挑剔注称，豪宅市场更是“神一般”的存在，让许多初来乍到的大鳄折戟沉沙。

　　然而，这一轮新入杭州的开发商，无论融创、融信或泰禾，都变得更成熟。

　　这种成熟表现在两个方面。一个是品质上，深刻洞察杭州消费者的偏好，借鉴绿城滨江经验，引入高端产品元素。比如河滨之城，就采用全套绿城设计班底。

　　另一种成熟，则表现在新进大鳄对杭州地脉的浸润。

　　十年前，初入杭州的外来房企，首次落子多选择下沙、海宁等郊区，从刚需产品入手。

　　而现在，无论金茂、融信或融创，首入杭州都选择主城区热门板块。尤其是融信，第二个项目就直入西湖北面3.8公里，文脉深厚的杭师大旧址。

　　在卖房之前，砸入上亿元修复杭师大历史遗珍弘丰公园，表达融信对杭州的尊重。

　　回过头看，融信相地的眼光非常“毒”。西湖周边4公里内，杭州公馆如今是仅有的可售洋房。在这个范围内，仅剩绿城·凤起潮鸣等零星宅地，且“高低配”一般做成排屋。

　　融信·杭州公馆实景图

　　多数人认可的核心地段，“没有竞品”的稀缺形态，让杭州公馆的洋房炙手可热。

　　近月成交均价6万+，最贵一套单价超8万，总价约1500万元。而且每开必热，已卖到只剩最后未开的两栋，大约50套。

　　杭州公馆被赋予的“杭州味”，不仅打动了杭州人，甚至惊动了远在北京的一些购房者。

　　G20之前，北京人王先生看到杭州公馆的资料之后，第二天就打飞的到了杭州，参观完示范区，当即下单了2套高层和1套洋房。

　　让他心动的，除了深厚的地脉，更有162㎡洋房户型四房朝南的明媚，以及弘丰公园五进园林里的诗情画意。

NO. 5｜伍

　　融信的逻辑在于，作为进入杭州的第一个豪宅产品，这个4万+项目的成功，可以为融信此后的杭州之旅铺平道路。

　　在城西学院路一脉，融信的四大项目，客户都已开始高度重叠。

　　今年6月14日，城西人整整等了十年的学院北路，终于全线通车。从杭州公馆，到31404元/㎡的庆隆地块，再到蓝孔雀、学院府，一大批“融粉”从南往北聚集。

　　学院北路实景图

　　除了4万+豪宅“套数王”杭州公馆，最让印象深刻的，当属去年卖了1300多套房的学院府。

　　这个楼盘从去年初首开时的两万出头，一直卖到年底的四万一。客户从最初的地缘客群，逐渐淘洗成黄龙、文教区的“老城西精英”。

　　追捧者中，既夹杂着对弘丰公园的美学记忆，更有对全玻璃幕墙、恒温泳池和名校的向往。

　　如何俘获杭州人的心? 融信已深谙此道。

　　2016年，融信在杭州耗资139亿狂揽8宗地块。短短一年，融信在杭州增加了10个项目，成为年度拿地宗数之王。

　　外来房企搅动杭州豪宅的这池春水，还会继续荡漾下去。

　　对他们来说，冲破外来房企天花板的融信·杭州公馆，无疑是一个经典的教科书式案例。

　　对杭州本土房企而言，这样深谙杭州风土脉络的“鲶鱼”对手，也是他们溯游而上的动力之一。绿城潮鸣地王刚亮相的团队，可谓豪华至极。

　　手握诸多土地的外来房企，又将如何超越想像、自出机杼? 2017年，可以期待的精彩才刚开始。

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文∣林小北

编辑∣二叔

数据支持∣克而瑞

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部分图片来自网络

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